<center>![화살표.jpg](https://steemitimages.com/DQmYgTYjKet84KddHAT1ogSZtqMgHUVG2iSRJ79b1sP5kCq/%ED%99%94%EC%82%B4%ED%91%9C.jpg)</center>

기술 혁명에서 비롯된 많은 스타트업들은 기존 프로세스를 단숨에 짧고, 간단하며 경제적으로 바꿔놓았습니다. 지금은 내로라하는 기술 기반의 App들은 개발 당시에는 잘 알려지지 않았지만, 그 당시 회사들이 어떻게 마켓전략을 짰는지에 대한 결과물이라고 보실 수 있습니다. 이로 인해 우리가 던질 수 있는 질문은 : **"수직적시장과 수평적 시장 중 우리의 마켓전략은 어느쪽에 초점을 맞춰할까?"** 입니다. (vertically or horizontally?)

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### 수직적 마켓↕️
**수직적 마켓**이란 업계의 니즈에 맞춰 전문적으로 고객맞춤화가 되어있는 시장을 일컫습니다. 부동산이 이에 가장 걸맞는 예시가 되겠는데요, 부동산업계의 고객에게 가치를 제공하기위해서 가장 먼저해야할 일은 금융, 주택공급, 중개수수료 등을 이해하는 일이겠지요. 그 시장을 깊숙히 들여다보지 않으면 잠재 고객에게 본인이 제공하는 서비스가 매우 얕게 다가갈 것입니다. 

### 수평적 마켓 ↔️
반대로, **수평적 시장**이란 특정 고객군에 집중하지 않고 다양한 고객군에게 맞춰진 제품을 기반으로 하는것입니다. 이에 대한 가장 친근한 예시는 '페이스북'과 페이스북의 '광고 비지니스'입니다. 페이스북에서 광고하는 제품은 모든사람에게 어필할 수 있으며, 특정 산업군에 깊이 매여있지 않습니다. 이는 페이스북의 사용자 그룹이 너무 다양하기 때문에 모두를 만족시킬 수가 없기 때문입니다. 하지만 그 대신 다양한 업계의 엄청난 양의 광고를 다루고 있습니다. 

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### 선택 
수직적 시장과 수평적시장 둘 중 하나를 선택하는 것은 쉽지 않습니다. 특히, 본인의 비지니스 테크놀로지가 두 시장 모두 진입 가능하다면 결정은 더욱 더 힘들어지겠죠.  Virtual reality, VR을 예를 들어봅시다. VR 관련 초기 스타트업이라면, 부동산과 같은 특정 시장에 초점을 맞추면서 사람들이 실제로 방문하지 않으면서 본인이 관심 있어 하는 집 내부를 볼 수 제품을 개발할지도 모릅니다. 혹은 같은 기술로 다른 VR 스타트업의 개발을 돕는 플랫폼을 제작할 수도 있겠죠. 

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### 시장 규모 
게다가 반드시 고려해야할 많은 요소들이 있는데요, 그 중 바로 첫번째가 **'시장규모'**입니다. 때때로 수직적 시장은 VC가 투자하기에는 작게 느껴질 수 있습니다. 특히, 그 시장이 이미 성숙기에 도달했다면 말이죠. 뭐, 당연히 무한한 기회속에서 성공적으로 론칭할 수도있지만 그게 그냥 불가능한 상황도 있기 마련이라는 점 잊지 마세요. 

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### 시장 진입의 어려움 
반드시 고려해야할 두번째 요소는 시장의 매력도와 비례하는 **'시장 진입의 어려움'**입니다. 빠르게 성장하고 진입장벽이 낮은 수익성 높은 시장의 경우, 너도나도 시장에 진입하려고 하며 시장점유를 쟁취하려고 합니다. 수평적 시장의 경우 다수의 강한 경쟁자들과 겨뤄야하는데, 이는 마진을 얼마나 남길 수 있느냐를 의미합니다. 반면에, 잘 선정된 수평적시장에서는 상대적으로 독점이 더 쉬운 편입니다. 하지만 이는 성장 잠재성이 제한되었다고도 볼 수 있습니다. 왜냐하면 이미 시장의 니즈에 맞춰진 제품을 시장에 도입하였기때문에 그 시장 이상의 것을 기대할 수는 없음을 뜻하기 때문입니다. 그렇기에 수평적 시장에서는 전략적인 전환이 정말 쉽지 않습니다. 

### 결론☝️
글을 읽으면서 느끼셨겠지만 고려해야할 점들은 정말 많습니다. 한 가지 더 고려하셔야할 점은 수평적 마켓에서 성공한 회사들은 수직적 시장에서 성공한 회사보다 규모적인 면에서 훨씬 크다는 겁니다. 사업을 한다는건 high 리스크 high 리턴 게임입니다. 그렇기때문에 더욱 더 동기부여가 되기도 합니다. 어떤 선택을 하시든 행운을 빌게요!


출처 : https://pilot.co/blog/should-you-purse-a-vertical-market-or-a-horizontal-market/